WIR BEGLEITEN UNTERNEHMENS­VERKÄUFE GANZHEITLICH

Unternehmens­verkauf

Bei einem Unternehmensverkauf sind üblicherweise höhere Investitionssummen im Spiel. ButzConsult ist auf den Verkauf von Unternehmen im Mittelstand spezialisiert. Wir liefern ganzheitliche Beratung und helfen Ihnen bei der Unternehmensbewertung bzw. Preisermittlung.

 

Eine klare Zieldefinition ist wesentliche Voraussetzung für einen Unternehmensverkauf

Der Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU e.V. definiert einen idealtypischen Ablauf des Unternehmensverkaufs. Der Verkaufsprozess kann demnach in einzelne Teilschritte gegliedert werden. Am Anfang steht die Zielfestlegung und das Übergabekonzept. Um Ziele klar definieren zu können, müssen vielfältige Sachverhalte geklärt werden. Dazu gehören beispielsweise Fragen wie „Warum soll das Unternehmen verkauft werden?“, „Werden 100 % der Firma veräußert oder lediglich Anteile?“, „Welche Bedingungen muss ein potentieller Käufer erfüllen?“ und „Um welchen Zeitraum handelt es sich?“. Ebenfalls muss in dieser Phase unter anderem geprüft werden, ob vor dem Verkauf noch gestaltende Maßnahmen umzusetzen sind und welche Kaufpreisvorstellungen bestehen.

  • Aus welchem Grund wird das Unternehmen veräußert?
  • Werden 100 % des Unternehmens verkauft oder lediglich Anteile?
  • Welche Bedingungen muss ein potentieller Käufer erfüllen?

Wenn diese und weitere grundlegende Fragestellungen geklärt sind, folgen weitere Phasen in der Unternehmensnachfolge. Dazu zählen Vorbereitung, Ansprache, Verhandlung sowie Abschluss und Übergabe.

Idealtypischer Ablauf eines Unternehmensverkaufs, Übergabeprozess ButzConsult KrefeldEinzelne Teilschritte gliedern den Ablauf eines Unternehmensverkaufs (in Anlehnung an „Standards ordnungsgemäßer Nachfolgeberatung“, „Idealtypischer Ablauf eines Unternehmensverkaufs“, Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU e.V. ©ButzConsult

 

Die Kontaktaufnahme zu potentiellen Kaufinteressenten erfolgt absolut vertraulich

In der Phase Vorbereitung erfolgt die Erstellung eines Exposés, in dem das Unternehmen dargestellt wird mit relevanten Daten und Fakten sowie Stärken und Potentialen. Ebenfalls werden der Markt, die wichtigsten Kundengruppen und zukünftige Möglichkeiten aufgezeigt. Eine Strategie gibt Aufschluss darüber, wie sich das Unternehmen in Zukunft entwickelt. Im nächsten Teilschritt erfolgt die Ansprache. Auf Basis der Entwicklung einer eigenen Verkaufsstrategie werden mögliche Zielgruppen bzw. Interessenten und deren Potentiale identifiziert. Die Kontaktaufnahme erfolgt absolut vertraulich. Dazu gehört der Austausch von Vertraulichkeitserklärungen, die anonymisierte Übersendung des Exposés an potentielle Kaufinteressenten sowie die Auswahl bevorzugter Verkäufer. Im nächsten Schritt erfolgt die Verhandlung, in der potentiellen Kaufinteressenten die Firma präsentiert wird. Die Verhandlungsführung und die Kommunikation im Verkaufsprozess stellen besondere Aspekte dar. Hierbei sind neben betriebswirtschaftlichen Werten auch Psychologie und ein Verständnis für zwischenmenschliche Faktoren ausschlaggebend. Bei Bedarf steht Ihnen mit Dipl.-Kfm. Stefan Butz ein ausgebildeter Wirtschaftsmediator zur Verfügung. Das ButzConsult Mediationsverfahren folgt einem anerkannten und strukturierten Vorgehen, in dem das sachbezogene Verhandeln im Vordergrund steht (Harvard-Konzept).

 

Eine Due-Diligence-Prüfung ist wesentlicher Bestandteil beim Unternehmensverkauf

Es folgen die Phasen Abschluss und Übergabe. Im Ramen einer Due-Diligence-Prüfung erhält der potentielle Erwerber Einblick in die Geschäftsinformationen und vertrauliche Zahlen. Es können Detailfragen gestellt und weitere Erläuterungen angefordert werden. Damit sich der potentielle Erwerber ein möglichst genaues Bild des Unternehmens machen kann, ist eine detaillierte und aussagekräftige Unternehmensanalyse eine grundlegende Voraussetzung. Der Vertragsunterzeichnung steht nichts mehr im Wege, wenn alle offenen Fragen einvernehmlich geklärt wurden. Der Kaufvertrag muss im Hinblick auf Gesellschaftsrecht, Wirtschaftsrecht sowie steuerliche Auswirkungen sorgsam entwickelt und geprüft werden. Zu diesem Zweck sind erfahrene Rechtsanwälte und Steuerberater hinzuzuziehen. Hierbei nutzen wir unser ButzConsult Partner-Netzwerk.

 

Wir unterstützen Sie ganzheitlich beim Unternehmensverkauf

Unser Ziel ist es, für unsere Mandanten die beste Kombination aus Preis, Zahlungskonditionen und Transaktionsstruktur innerhalb eines vereinbarten Zeitrahmens zu erreichen. Dabei unterstützen wir Sie über das gesamte Projekt hinweg von der Analyse der Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens bis hin zur Wert- bzw. Preisermittlung und Kaufvertragsunterzeichnung. Bedarfsweise ziehen wir Steuerberater und Rechtsanwälte aus unserem Partner-Netzwerk hinzu. Aktuelle Neuigkeiten zum Thema erhalten Sie auf unserer Internetseite unter Meldungen.

 

Weiterführende Links zum Thema Unternehmensverkauf:

FALLBEISPIELE
5-PHASEN-MODELL
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